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17空包网:比对运营指标,测算推广周期

更新时间:2020/2/15 / 阅读次数:374


  17空包网:在商品推广期,第五步是比对运营的一些核心指标,并测算大致的推广周期。

  比如前文所举的贝倍舒润肤霜的运营案例。如图3-68所示,我们将上一环节中所统计的运营指标概览表做了切分(2016年8月)。从图3-68中可以清晰地比对出,我们和竞争对手在核心运营指标上的一些差异变化。其中有如下几个关键节点可以再详细地做下解读。

  首先,在8月4日这一天,我们店铺的总流量是不及竞争对手的,但是转化率却是竞争对手的一倍之多,从而使得当天的销售笔数领先于竞争对手。这是因为在7月底、8月初的运营初始阶段,我们借助店铺老客户的资源,营销冲击了几天销量所带来的转化加成(前文有所提及)。

  17空包网表示从8月5日开始,由于店铺老客户资源差不多已经用尽,因此我们主要依靠直通车推广的引流形式来进行流量上的补齐,甚至是超越(当时正值整个市场的淡季,流量差距并不大,市场投入完全在可承受范围内)。其间,也尽可能地维持转化率的稳定。

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