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无忧空包网:让客户为“颜值”买单

更新时间:2020/2/15 / 阅读次数:327


  无忧空包网:爱美之心,人皆有之,任何与美好有关的事或物都更容易博得人们的关注。电商运营也是如此,要想让商品的转化率得到提升,让店铺的转化率维持稳定,除需要流量精准、让客户感知优惠、打造客户的信任度之外,美的产品、美的图片、美的包装、美的视频同样是必不可少的核心环节。甚至同样是做利益点,同样是做IP形象,同样是通过销量、资质、品牌理念来宣传包装商品,不同的设计感、不同的构图呈现、不同的图片选择所能带来的转化、销量上的差异,也可能会天壤之别。

  因此,“卖货先卖图”,绝不仅仅是男装、女装、男鞋、女鞋这些非标类商品商家所潜心修炼的运营秘籍,全网全品类商家都应该竭尽全力去挖掘和设计商品的“美”。

  而在具体的实操过程中,虽然图片的美观度更多属于美工、设计、视觉领域的范畴,但是有些小技巧和小方式也是值得运营人员了解和掌握的。比如图片需要巧用数字和实物对比来彰显实际的效果。

  对于左图的气压式热水瓶,如果商家只是在文案上凸显“大容量”,那么传递给消费者的心智感觉是很微弱的,甚至只是单纯地写明“2.5L”的容量,也会有很多人对“2.5L”没有直观的概念。但是当商家通过普通300ml的水杯加以对比衡量后,往往消费者就能比较直截了当地明白热水瓶的实际容量大小了。同样,对于右图的婴儿推车,如果只是简单地描述推车轻便,只需5kg,其实对客户的冲击力并不强,但是通过单手指提拎的动作,则会让人印象深刻。类似的案例还有很多,利用数字说明问题,或者利用实物对比来彰显效果,有时远比单纯的文字表述更有力量。

  运营人员在思考图片内容表达时,要尽可能将提升转化率的点:信任度、利益点、核心卖点结合在一起,来打动消费者/潜在人群。

  无忧空包网认为对于左图的婴儿枕头,“已爆卖15000多件”“骨科医生推荐”都是为了增加客户的下单信心,增强信任度所设立的;而右下角的“详询客服79元”则是为了释放利益点,让客户感知优惠而特地强调的。对于右图的“物生物”的保温水壶也是如此,“领券立减79元起”,无论从位置和形式上都是为了让客户感知价格的优惠。另外,“第3天还烫嘴”这个卖点也很好地利用了数字和比对的概念,强化了产品的核心特色,虽然没有直接告诉潜在人群商品的保温效果,但他们显然一眼就能领会。这也是一个提炼文案卖点和运营的技巧。

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