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哪个空包网:淘宝店市场定位的原则

更新时间:2020/2/14 / 阅读次数:346


  哪个空包网:作为刚起步的淘宝卖家,在做市场定位时应该明确以下几点原则。

  类目选择

  俗话说“隔行如隔山”,是因为每一行都有自己的门道、自己的特点,都需要从业者花时间学习,不断累积经验。如果因为选择不慎而频繁转换行业的话,损失肯定会比较大。一般选择类目的理由有以下几个。

  第一,有资源。例如,开服装店,自己家附近有大型衣帽批发市场;卖茶叶,自己家人朋友有茶叶货源;卖玩具,自己家族里有玩具工厂等。

  第二,看好行业前景。如几年前开始普及的智能手机、智能设备等。

  第三,兴趣爱好。如因为喜欢陶瓷器皿,有这个兴趣,于是开始做陶瓷器皿,这种情况下如果一开始生意很艰难,后来就会慢慢好起来了。

  从消费者的角度来思考

  消费者在网上购物是有自己的诉求的,有的求实惠,有的求新奇,有的求方便……针对不同诉求的消费者也需要采取不同的定位策略。

  不过,几乎没有人可以一次就把定位定得很准确,所以需要创业者在经营过程中不断思考、及时调整以及优化自己店铺的定位。

  店铺定位的几种方式

  价格牌:利用低价来跑量,实现薄利多销的销售目的,或者是通过低价吸引顾客从而拉动高价商品。

  专业牌:利用自己的专业知识博取顾客的信任,比如一些新技术产品,或者较难使用的产品。

  特色牌:店里的产品可以做到“人无我有,人有我优”。

  增值牌:提供超出买家期望的增值服务,所售商品有较大的附加价值,或者在淘宝平台上为其他卖家提供服务。

  感情牌:感情是需要时间和耐心来维护的,现在有很多母婴用品店的店主就是刚生完宝宝的妈妈,这样的掌柜在和买家交流时,容易引起共鸣,有利于交易的达成。

  网店市场定位的起点是网民的消费心理,只要把握了网民的消费心理,并借助恰当的手段把这一定位传递给目标网民即可。

  准确的市场定位是要掌握已存在于顾客心中的想法,打开顾客的联想之门,使自己提供的商品在顾客心目中占据有利地位。

  哪个空包网认为在掌握消费心理的同时,也要琢磨自己准备经营的产品,使顾客对你所经营品牌的心理定位与相应产品的功能相匹配,这样的定位才算准确。

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