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有人知道京东用那个空包网:心理定价策略

更新时间:2020/2/9 / 阅读次数:294


  有人知道京东用那个空包网:店铺在定价过程中,必须还要考虑消费者在购物过程中追求的某种特殊心理,从而激发他们的购买欲望,达到提升销量的目的。具体来说,消费者的价格心理主要有以价格区分商品档次的心理、追求名牌心理、求廉价格心理、买涨不买落心理、追求时尚心理、对价格数字的喜好心理等。根据以上消费者价格心理的特点,可以有以下几种定价策略。

  分割定价法

  对商品进行定价的时候,如果使用小的单位,可以让顾客产生一种“拣”到便宜的感觉。因此,可以采用价格分割的方法,尤其是在食品领域。微店上的卖家一般在标价时喜欢标出小单位重量的价格,这样给买家一种“很便宜”的感觉。

  价格分割有下面两种形式:一是用较小的单位为商品定价,如每千克1000元的人参,定成每克100元;普洱茶每斤300元,定成50克30元;二是用较低单位的商品价格比较法,比如每天少抽一支烟,就可以订一份牛奶。

  数字定价法

  受欢迎数字法

  据调查发现,商品定价时所用数字的频率依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这不是偶然的,究其根源是买家消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8等比不带弧线的数字有刺激感,容易被买家接受;而不带有弧线的数字,如1、7、4等相比较而言就不大受欢迎。在中国人的传统数字观念中,8、6都是比较受欢迎的数字,而4就不受欢迎,因为其谐音不吉祥,这也影响他们的消费心理。

  整数法

  高价位商品的定价必须满足客户“一分价钱一分货”的心理需求,而整数价格正好迎合了这种心理。

  非整数法

  非整数法又称为“差一点法”,是把商品零售价格定成带有零头结尾的做法,其实这也是一种心理暗示,例如一件商品的价格本来为10元,定为9.8元、9.9元或9.98元之类,可以给消费者一种“便宜”的心理暗示。

  同价定价法

  有人知道京东用那个空包网认为例如常见的两元店,采用的就是这种同价定价法,就是微店主将店铺中一些价格相似的商品定成同样的价格进行销售。这种定价的方法直接简单,省掉了讨价还价的麻烦,一些货真价实、需求弹性不大的必需品非常适合采取这种定价方法。

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