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中通空包单号网:阶段性定价策略

更新时间:2020/2/9 / 阅读次数:394


  中通空包单号网:阶段性定价策略,就是指要根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。具体来说,可以分为以下四种。

  新品上市定价

  在此阶段,由于商品刚刚投入市场,消费者对商品缺乏足够的了解,因此商品的销量会比较低,同时商品也没有竞争者。为了帮助新商品打开销路,在定价方面,可以根据商品的不同特点分别采用高价定价方法、渗透定价方法和中价定价方法。

  商品成长期定价

  商品进入成长期后,店铺的销售能力不断提高,商品销售量迅速增长,利润也随之大幅度提升。在此阶段应该采取能让店铺实现利润或目标回报率的目标定价策略。

  商品成熟期定价

  待商品进入成熟期,商品的市场需求已经日趋饱和,销量也逐步到达顶点,并出现下降的趋势,商品在市场上的竞争逐渐激烈,并不断出现仿制品和替代品,利润达到顶点。在此阶段,可以将商品的价格定得比同类商品低,以排斥竞争者,维持商品销量的稳定或拓展市场。

  商品衰退期定价

  在商品衰退期,市场对商品的需求明显减少,商品销量也开始大幅度下降,同时新的替代品出现,因此商品的利润也日益下降。在此时期可以采用的定价方法有维持定价和驱逐定价两种。

  维持定价方法是指将商品的价格维持在成熟期的价格水平或将之稍作降低的策略。店铺采用这种定价策略,一是希望商品继续在消费者心中留下好的印象:二是希望店铺继续获得一定的利润。维持性定价效果的好坏,取决于新的替代品的供给状况。如果新的替代品无法满足市场需求,那么店铺就可以维持一定的市场;如果替代品供应充足,消费者将目光转向了替代品,这样会加快老商品退出市场的速度。

  中通空包单号网认为驱逐定价就是店铺有意将需求弹性大的商品(一般是奢侈品等非必需品)价格降低到无利可图的水平,从而将竞争者驱逐出市场。这样做是为了尽量扩大商品的市场占有率,以保证商品销量、回收投资。

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