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空包网的快递是假的吗:商品定价注意事项

更新时间:2020/1/17 / 阅读次数:205


  空包网的快递是假的吗:我们做淘宝是为了赚取利润,所以在定价时一定要留出一定的利润空间,切不可标得过低,否则,在店铺经营后期会遇到诸多困难。

  做推广很难

  像直通车、钻石展位或者淘宝客这样的付费推广模式都需要利润空间来支撑。这些推广极其重要,如果我们只靠自然流量,想要做到皇冠比登天还难。

  资金积压问题

  我们知道,买家在付款以后,资金要在支付宝停留5-15天,提现也是需要花费时间的。如果没有足够的利润空间,资金积压问题就会越来越严重,资金链一旦中断,店铺生意就很难维持下去。

  老客户流失

  有人会说,现在我用低价来招揽买家,等以后店铺火了我再提价不就行了吗。虽然你可以提价,但那些老客户会因为你的提价在心理上产生有损失的感觉,很有可能就不再光顾你的店铺了。

  了解了留出利润空间的原因,我们也不能定价太高。这样买家就会望而生畏,直接走人。

  那么怎样定价才能合情合理地留住买家呢?

  我们首先要对自己的宝贝定位明确,如果宝贝属于比较常见的大路货,价格低一些会比较好卖;如果宝贝是比较稀缺的商品,客户需求也比较高,那么适当地抬高价格更容易吸引买家。当然,对于同类产品,竞争对手的定价是一个不错的参考,当我们了解产品在哪一个价格段销量更好时,我们的定价策略也会初具雏形。

  我们可以使用“同价销售术”,也就是说,买家只要付特定的价钱,就可以买到不同价位的商品,这对于买家的好奇心是一个不小的刺激。与“同价销售术”相类似的还有“分柜同价销售”,即开设各种价格的专柜。

  将价格单位变小,这样价格也会相应地看起来小得多。这种“错觉”可以很容易使买家在心理上感觉占了便宜,从而促成购买行为。比如,大米每千克10元,你可以定价为大米每50克0.5元。0.5这个数字显得微乎其微,因此买家会感觉很便宜从而很容易就下手购买。

  “非整数法”是一种非常具有激发买家购买欲望的定价技巧。消费者在心理上总是觉得存在零头的价格总是比整数价格低。比如,一件100元的衣服,消费者可能并不会积极购买,但如果价格标为99.8元,购买人数会持续攀升。

  鉴于我国的传统,8和6是非常受欢迎的数字,因为它们代表着吉利、好运。8与“发”谐音,6与“六六大顺”相关联。所以,定价上若存在这样的数字,购买者肯定会有所增加。

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