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代发申通空包:下沉市场与电商平台

更新时间:2019/10/30 / 阅读次数:350


代发申通空包:“下沉市场”是今年电商平台的关键词之一,特别是在即将来临的双11中,各大电商平台对于下沉市场的野心显而易见:淘系全面“复兴”特卖平台聚划算,与天猫会协同、配合,围绕着下沉市场货品供给和品牌供给;苏宁聚焦一二线城市的社区市场,将其纳入“一小时场景生活圈”中,以苏宁小店为依托,提供闪电配送等服务;京东称,预计将售出12亿件低价品质商品、2亿件C2M(反向定制)产品,并触达超5亿下沉新兴市场用户……

电商平台的市场下沉

2019下沉市场的爆发既缘于长尾地带互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉,也缘于低线城市的消费升级和政府政策的积极引导,更缘于电商平台迎合并满足了下沉市场需求。目前,电商平台正通过完善商业生态,提升核心竞争力的同时,不断满足下沉市场的消费需求;通过赋能供给侧+助力消费端,两侧发力,激发下沉市场潜能;通过带动品牌下沉、产业带升级和农产品上行,释放平台价值。

同时,下沉市场也是消费升级需求的凸显 。新时代消费升级的人群不仅仅是城市中产阶级,而且处在城市化进程中低线城市,以及移动互联网加速渗透的乡村更是新一轮消费升级的中坚力量。

2018 年,农村居民人均可支配收入和人均消费支出分别增长 6.6%和 8.4%,增速分别比城镇居民高 1 个百分点和 3.8 个百分点,城乡居民消费增速的“剪刀差”趋势愈加明显。此外,不少年轻人选择回到生活压力不那么大的三、四线城市及小城镇生活,把新的消费习惯和理念“下沉”,并在当地进一步扩散,下沉市场消费升级明显。2018 年,消费升级类商品较快增长,全年限额以上单位化妆品类、家用电器和音像器材类、通讯器材类商品零售额增速分别比限额以上社会消费品零售额增速高 3.9、3.2 和 1.4 个百分点。

在互联网行业整体发展放缓的大背景下,向下渗透和市场下沉成为互联网企业扩大用户增量,寻求新市场机会的重要选择方向。随着数据积累、技术升级、下沉市场居民消费升级和消费习惯的转变,品牌商家、电商平台等不约而同又走在了一起,下沉市场也成为他们共同的着力点,成为他们纷纷布局巨大潜力的重点市场,下沉市场成为电商巨头们争夺激烈的新战场。

尽管当前我国网络消费增速已经开始放缓,但对于中国这个地域广大、人口众多的市场,消费发展阶段的多层次、递进式的发展规律。消费升级,不仅是增加高端商品和服务的消费,而且包括不同层级市场所呈现的梯度升级。电商平台交易情况也呈现出一二线城市消费能力更强,三线及以下城市消费增长更快、潜力更大的趋势。

平台生态与两端赋能

随着电商平台纷纷进入下沉市场,规模庞大、特质迥异、层次丰富的下沉市场,也对商业生态提出了新要求。电商平台在竞争中为下沉市场逐渐带入和塑造新的商业生态,商业模式创新层出不穷,市场迭代速度越来越快。电商平台本身在竞争中巩固并升级传统的供应链生态,同时利用大数据进行数字化赋能、内容化嵌入,不断打造生态圈。

电商平台对供给侧的数字化赋能刚刚开始,需求侧的数字化主战场已经进入下沉市场。电商平台通过数字技术的应用,帮助供应链提高效率,降低成本,不仅让消费者得实惠,也让商家有钱赚。目前,我国消费者正在经历从单纯追求物质升级向多元化追求精神升级的过程,消费更加趋于理性。个性化、品质化与平价化、实用化并行不悖,在下沉市场群体中表现尤为突出。平台把拥有的海量数据,通过加大数据的深度挖掘应用,可以真正提高供应链效率,可以“比消费者更了解自己”,创造新消费。平台的作用已经由被动满足到主动导引,由连接到赋能。平台间的竞争也从早期的“拼规模”“拼低价”升级至“拼生态”“拼价值”,赋能商家成为竞争重点。值得关注的是,农村的数字消费增速全面超越了一线、新一线和二线城市。

如今的电商平台更重要的价值在于,平台将长链条改造成了生态圈,把供应方和消费者全部组织联系在一起,在圈内产生更直接的互动,建立关系网络,不仅供应方和消费者,而且供应方之间、消费者之间、以及其他第三方都可以自由互动、加入或退出,并且有着强烈的外部性。

电商平台利用大数据智慧匹配,通过强劲的供应链系统、千人千面的个性化推荐、推陈出新的内容电商形态,进行供应链整合,促进业务协同发展,进一步提升核心竞争力。同时,电商平台的综合生态成为吸引消费者的核心竞争力,庞大的生态圈、丰富多元的内容、和强劲的数字化能力保障,有能力服务不同层次人群,满足不同类型的需求。

电商平台通过提升供给侧资源整合能力,实现供应链改造,带动生产端提质增效,这也是电商平台在下沉市场核心竞争力的集中体现。基于消费大数据、云计算引导供应链,通过全渠道融合升级,提升供应链和全行业效率。加快供应链全链路、多维度融合,实现信息流、资金流、物流高效统一,推动线下门店和上游供应链升级。以智慧供应链和数据模块为依托,实现链路实时可视化、作业自动化、分析智能化。以数字金融为保障,实现进货、仓储、营销、支付等全链条的数字化改造优化。

2019,电商平台在对下沉市场的竞争中,正在不断释放行业红利……

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