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代发空包快递:凭个人魅力 电商主播靠耍嘴皮子“带货”赚钱

更新时间:2019/10/28 / 阅读次数:379


代发空包快递:近年来,网红直播销售,成为很多企业推销产品的一种新型模式。通过网红主播的影响力,带动粉丝来消费其所推荐的产品或服务,实现产品大卖,主播大赚的模式,成为很多商家钟爱的销售方式之一。在这种销售模式中,主播的个人魅力,成为了影响销售的重要因素。那么,主播是如何通过影响力销售商品的,主播真的耍耍嘴皮子就能够赚到钱吗?当然没那么简单。

大学生兼职主播

月薪超8000元

小健20岁,在武汉一家大学上大二,播音主持专业。

今年6月初,他在课余时间到一家直播公司实习,经过简单的相关培训,成为电商主播。在某宝上第一次上直播卖美妆产品,只知道死记硬背之前前期准备的产品特点和台词,讲了两个小时之后实在没有话说了,就跟粉丝闲聊,唱歌,耗时间,非常难熬。四个月之后,小健已经非常娴熟了,介绍产品的特点轻车熟路,回答粉丝的问题又快又准。10月份,他的月工资已经超过8000元。

小健觉得,读书期间做电商主播赚钱养活自己没问题,但毕业之后是否从事这个职业,还得好好考虑一下。

直播时间长

每天像打仗

在做电商主播之前,33岁的萌妈在美嘉购物频道打拼了整整十年,十年之后,看到电视直播江河日下,她就把战场转移到了网络。

每场直播,萌妈都要连播7个小时之久,“时间长才能多带货。”就在前一天,萌妈凌晨3时才下播,中午12时继续开播到14时30分,然后从下午18时上播,一直到晚上11时。

而中间还要花时间了解商品特性,化妆。“真正属于自己的时间并不多,每天直播前就像打仗。”

主播雅雅曾经是公务员,在一个城市的开发区工作过6年。“其实直播在多年前就已经兴起,我早就有自己的直播账号和平台。”雅雅说,大部分人会说这些网络主播不务正业,不正经,对网络主播持有偏见。但是网红竞争激烈、劳动强度高、稍微放松就被市场抛弃的特点,很多人都不了解。

湖北电商主播起步

预测发展空间大

湖北电商主播小曲有自己的公司,旗下有全国各地的主播40余人,一天可以给某零食品牌带货超过百万。销售额越高,主播的提点越高,积极性也越高。

小曲告诉记者,目前的电商主播,跟娱乐打赏式的主播不同。“电商主播其实就是网络销售员,在网上卖产品的。而娱乐打赏式的则是多受异性喜欢,会通过唱歌、跳舞等方式来满足粉丝的要求。”作为电商主播这个行当,有“人、货、场”这三大要素。产品质量要过硬,但是怎么把过硬的产品给卖出去,就看网络主播的个人魅力了。

目前,杭州和广州等地电商主播比较多,因为这两个地方是美妆产品和服装产品的生产地。“很多时候你在楼上直播,卧室就在楼下,而对门就是厂家。”小曲说,因为很多时候是以销定产,所以在这些厂家集中的地方,主播自然就遍地都是,方便卖货发货。

小曲说,湖北的主播远远少于杭州广州等地,有很大的发展空间。

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