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空包代理网:如何提高转化率?成交转化率提高要素

更新时间:2019/10/19 / 阅读次数:328


空包代理网:中小企业在中国生存三年太难了.但是活着!那么他的表现是非常重要的,很多企业选择电子商务的最重要的目的,就是增加营业额,提高绩效。那么在电子商务行业,如何提高交易速率,或者提高客户查询后的转化率是非常重要的!

交易建议=评论要素+中心商品+共同卖点+超级礼品+零风险承诺/负面危险承诺+稀缺和紧迫性+报价概述+额外提示。没有错误,没有办法。估计你看它并想放弃学习的兴奋,因为人类害怕麻烦,但我建议你坚持一段时间,如果每个行业都能坚持改变客户支持,那么就没有困难的销售!

1.解说要素

建议是在什么情况下你建议达成一项交易,所以你必须解释为什么你建议。好吧,为什么解释为什么,为什么解释元素?原因很简单。让我们以自己为例。不管我们做什么,我们总是喜欢为自己找理由。原来,顾客是一样的。

无论你建议他们做什么和他们做什么,你必须给他们一个合理的解释,至少什么看起来是合理的。

2.中心商品

无论您是在销售实体商品还是虚拟服务,您都必须使用文字或图片将商品的中心价值传达给对方。您还知道我们产品的定价取决于我们发明的产品的规模并为其他产品做出贡献。任何交易提案都必须有中央商品和服务。

3.共同卖点

共同卖点原本是唯一的销售建议。共同卖点是你的交易方案中最常见的商品或服务卖点。共同的卖点是紧张的对手所没有的。即使有,也至少不寻常。最好的是别人没有的,不敢拥有的,不想拥有的。

好的,你如何为商品创造一个共同的卖点?具体有三个要点:

(1)商品和服务的卖点绝对独一无二;

很简单,定位在主动不上榜,只做,如果只做必须上榜,卖点满足共性,用户关注度更简短,聚合度更高;

(2)卖点必须与客户所期望的结果密切相关;

这句话非常重要。因为现在这个社会的信息太吵了,你往往无法理解用户的实际需求,并且它被外观的衍生需求所覆盖。如果设置卖点,则会在货物周围设置。并且它与用户心中想要的结果无关,那么就无法产生最终的转变。

因为每个顾客都有一个愿望没有完成,一个痛苦没有消除,他购买你的商品是为了得到一个最终的愿望结果,如果你的销售点不能帮助他达到这个结果,那就是把商品炸了,那是徒劳的。

(3)公共卖点应具有简单、清晰的表达;

如果你的卖点只能说是不可言说的,而你甚至无法用简单的语言表达自己的优势,那么这不是一个常见的卖点。共同的卖点必须针对关键点。

4.超级赠品

在所有这些建议中,超级礼物起着关键作用。其主要目的是与您的主要中心商品合作,增强客户的购买欲望,加快交易速度。如果你想最大化超级礼物的力量,你需要配合“零危险承诺”的再利用。这样,即使顾客在购买后对你的产品不满意,他仍然可以保存你的超级礼物。

礼物当然不是主动去做的,但是必须有一个应用程序,那么对超级礼物的规划有什么特别的要求呢?可以随意送货吗?

不,简而言之,将有四个请求:

(1)礼物必须有有用和有价值的商品。

如果你所发送的是不相关的,并且没有实际的价值,那么客户同样也很难移动,尽管它是发送的,但同样也是很好的东西,否则等于没有交货;

(2)礼品必须与销售的中央商品相关;

例如,如果你卖有趣的内衣,你说送一盒牙膏给另一方显然是无效的,因为这与人群的中心需求无关,但是如果你送杜蕾丝,而且是一个收藏版,很有可能估计用户的需求。飞行员。

(3)礼物是免费的,但你也需要描绘它的价值;

是的,礼物是免费赠送给顾客的,但同样也应该描绘他的价值,清楚地标明价格,不要让用户猜出它的价值,如果你不画画,只是堆积起来礼物,然后关于客户同样是不值得一个字;

(4)你得考虑礼物的价格。

总之,礼物应该有价值,与主要商品有关,成本也很低,因为礼物的成本直接影响你的利润,所以最好的是一套DVD盘,价值888元,因为常识的价值可以扩展,最后是零危险的承诺与无限力量的使用相匹配。

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